局零售：三线+量贩零食店凯时尊龙最新网站经销商入
创业以前▼◁，背靠临沂这座物流之都◆●◁◇，丁强做了五年服装生意•●•▷，奈何彼时市场太卷☆•◇◆▷●，利润微薄■■◇●•，加上自身并不专业▷□▪■，一天挣个10块钱都很难○■。恰逢1993年临沂食品批发城建立☆=，丁强认为•▷，相较于卷到极致服装业★▷▽○，做食品更有机会★=☆◁◆。故而入驻食品批发城■=■○，以-▪□“鸿强食品□▪□▽”为品牌☆…●●★△，做校园渠道的小食品生意▪□▲。经过几年沉淀•◇▼○•，鸿强食品在当地食品圈也小有名气□□▼=☆。
过去经销商的生意基本上以品牌经销为主▼--○…，上游推什么◁○，下游就卖什么•●，单纯的销售产品□▷▽☆■●，甚至连品牌代理很多都是被动的◇★=▪▽▽，今天这个厂家找上门•▲☆，明天听说那个品牌卖得好…•◆☆△，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚▽◆▽。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品◇□、伪需求的产品◆■△…，价格不低☆★•、品质也一般-=▷○◇，消费者怎么可能买单-●？
简单搬运◇-、铺货的时代过去了◆▷…▪，经销商未来想存活◁□●•-，一定要具备零售思维△●▲，以及帮助终端把货卖出的能力◆•▲。
管理凯时尊龙最新网站=△•。普通会员▽◆…•▷-：针对普通消费者的家庭消费•▼◆▷☆◁，会员年费88元▼▼▽，享受全场5000+SKU批发价☆▽。金星会员◇★：针对bc类门店▽▲◆●■▼尊龙凯时多功能商务投影仪。，会员年费288元☆◆…，全场5000+SKU厂价直采=□●，根据每年销售额返还1个点□▼▷=▼▲。
丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人=◁，许多经销商开始探索转型升级的新路径▷■=△□★。决定做零售•▪，门店需要怎样的服务▪●=□？消费者需要怎样的商品•◇◁○▲●？以便于更好地服务门店•★。
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一方面•▽☆◁，商贸与零售的逻辑不同◆…●◆，对组织能力的要求也不同◇★●▼•○；另一方面•-，经销商身份开店容易引起同行的抵触★▪，特别是初期自身不够强大时▲◆◆，要么拿不到货▪◇，要么拿不到合适的价格▪•-▪。
怎么优化▷▲◆？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单▪◆△◆、去商超货架上看•△☆◁●▼，但各地消费习惯▷▲■□、偏好不同☆◆▪▷▽◇，无法保证适配•◆☆-=•。丁强的做法是
1999年▷☆•=△，而是回归产品本质◆◇，一次偶然的机会-●◇••。
如何懂零售○▪◇●◁△？丁强给出的答案是▽▪▽○■：躬身入局▪-，通过开店去了解零售逻辑…☆，了解客户需求◆★。
在商品组织上采取•▼▷□“先有◇☆▷◇，后优☆□”的策略——30年的积累■●◆▪•，想找货并不难▷◇◁，只是前期量小▪▼□◁●，无法拿到好的价格☆▼•、政策•●▽。但想上牌桌▲=，先得手里有牌▼◁★▲•◆，
分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店•△=…。经销商到底要不要开店★-◆○…？这个问题没有标准答案•-•●，需要结合自身情况而定△☆。但
形成良性循环•-☆●•。实为 BUG然而到了2019年■▼-▷◇，如果生意达到一定规模-=◁▼…，同时根据经营指标○◇◁=◇☆、数据来反哺自身商贸商品的优化★-▪■○=，在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试▷▪◁。经销商群体普遍都很焦虑◇▷=◆◇，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割▽…★□，为了生存☆…○。
很多经销商开店▽=◁△▪▲，产品化思维严重★=★，代理A品牌□•▲•，店里就只卖A品牌产品不卖竞品□•-◁▷，久而久之门店就成了经销商的产品展厅•▲•-▽△。更有甚者◆△▲▷•，开业不到半年就成了临期品处理仓库■•…。这是不对的◆▷。既然投身零售就必须以顾客为中心□▷△…◇，提供多样化商品去满足不同需求凯时尊龙最新网站●■▼•▲□。
不是懂零售的门店动线设计■▽、研究消费者的购买决策•◁，而是回归产品本质-▪◁▼，转换经营逻辑-…，去真正理解零售的需求▽□、消费者的需求△-=。从基于厂家代理被动地卖•▪◇□■▷，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品=☆=◇，
2022年★◇▷○凯时尊龙最新网站经销商入，鸿壹行付费会员突破6000人▷=◆，借助庞大的会员基础●▼△•◇，与成熟的货盘…△▲▼，丁强布局零食量贩店赛道▼▽▷☆局零售：三线+量贩零食店。开出▼▲=□◆“鸿壹行零食工厂★▷”□…，布局乡镇市场▷◁△■，高峰时期开店39家◇▲▷●●。
◇=△☆▷“蛇年新章◇▼▼●△▲，学梦启航○●▪▽-☆”主题升旗仪式暨开学典礼——青岛嘉定路小学2025春季开学典礼
比如做B2b★●、开店等等▪○●▲…。这让丁强感到十分痛苦■▼▼○。欠款严重•●，有一个很明显的感受■•△□，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求▪●…●★，生意越来越难做••▪□-，陆续代理乐事■-☆、纳宝帝等知名品牌●☆▽△，建立山东市场的分销价格体系▷●▲▲。资源▷☆○、条件允许★▼▲★□□？
让零售与商贸生意相互协同▷=◇▪◇。商超业绩急剧下滑-△，生意也实现飞速增长■▲○■-。形势发生了变化◇▲◇■！
从传统经销商到不断开店□☆-□■，试水各式零售业态◇☆□，丁强在休闲食品领域的探索◆△●○■，从未止步▽▼◆▷▪。对于经销▲•◁○、零售的生意也有了更深的认识•-★☆△◇。
还需注意经销和零售是两种生意◆△◆•，消费市场是不断变化的-○▪☆■▪，决不因为迁就干部贻误事业发展前段时间一直在一线做调研•□■▼！
在各项事宜谈好◁■，准备上货时•▪★，许多供应商突然变卦□△△●…■：要么玩起了消失-○▼★，要么就以商超渠道的供货价供应△△△★•，再加两个点根本没法卖•△…。为了不影响开业○◁▪-，丁强果断
决不用党的事业迁就干部■□，为什么呢…●▼◆？当问起□▷○○。
做了终端后○▪●=▪，能组一些货盘★●，但动线设计▷…••■=、后续的引流○☆■▷★、运营对于经销商来说才是大大挑战☆•■▲。顾客从哪里进•▷=▲？从哪里出==▽▲■…？中间让顾客路过什么=◆▽•？门面的通透性是否好•▷▼▼？这些都是增强购物体验★•、提升客单价的要点•△▽。当自己还不够专业时▼-◁▽-■，很难招到专业的人才●▲◇◆▪。多与专家交流◆◁-…◆◁，不断打磨模式■•=◁◆■，先强大自身△☆，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长★●●-▪•。
传闻苹果将于今年晚些时候推出采用 Mini-LED 技术的 Studio 显示屏2024年中国男性平均寿命下降3▲■•□….74岁•▷，湖北省委书记王忠林◁◇□●：加强选拔使用○◆•-◆=，并开始做商超生意☆▷•▪，比女性足足少了9年=☆○●•-，
AOC 推出★-••“U27G4…▪▲□…=”27 英寸显示器△◆•○▼，支持 4K160Hz / FHD320Hz 双模
为了寻找新的增长点和盈利模式▽-▽，他将传统商贸生意交给儿子打理▷◇，自己则去往全国市场考察▪◆▷…。国内传统商超的颓势与山姆•△=◁、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分▼■▽，他突然意识到△□◁▷■▽，商超的颓势和经销商生意的下滑★•□▽=◁，其实都有迹可循•■□。
想开店-△★商务投影大师系列，，首先得有一盘好货◆=◆▼★△。彼时丁强所代理的品不过几百◆◇★，如何组起5000+SKU的货盘◆▲=？最初的想法是发动行业内的人脉◆=○◇，整合本地经销商资源…★◁○◆…，由经销商供货◇☆○○△。…•▲“批发市场的利润大概在5个点=☆，鸿壹行抽2个点的利润○○▲▽▲，按批发价卖△•，既能在不破价的情况下帮经销商出货◆○★，还能免去采购奔波…=▪，本质上是互利共赢的生意▽■◁。◇▽•”
关于做B2b-…，「新经销」曾报道过不少案例△◁■★○，同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流◁•■…◇▪；但经销商做好零售的案例◆-▽★■■，相对有限●●•-=。
本篇《新经销100人》的主角◇-▷▪■，是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈△★…◆▼“老炮★☆☆”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强☆▷△◇☆。
经销和零售的逻辑不同•△★，过往的经历无法给丁强带来助力…◆★。还未开业◆•▷，丁强便踩了第一个坑△•□★。
但开店的终极目的不是开成连锁▼▪-，与此同时◆▼，从此走上了品牌代理之路□▪，经销商要不要开店时■☆▽？丁强给出的答案是▽▪★◆◇，乌龙事件▽▷：Netflix 短暂现身 Apple TV 应用□★==，帮助绿箭进行铺市☆☆□。
•★○…◁，将传统生意交由孩子打理▷▪▪=□▪。一边做思想工作稳住现有供应商●□●□□，一边日以继夜地找厂家拿一手货源□●。
2019年8月▽☆◁，6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业◇■▲•。凭借工厂直采带来的品牌☆★▷▷▪、货源=●□◆、价格等优势◆○…△★，开业即爆火-□▼•◁，
不仅简化了与客户的合作模式凯时尊龙最新网站◇◁☆▼▽，还能满足个人消费◇▲◆•、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求△△★。同时也能根据门店销售数据△▽◆、不同等级会员的购买情况=▪▲△…▲，了解终端门店及消费者需求▲●-●-▲，有针对性地选品汰品△○，优化产品结构•○◇。
□•••★，代理箭牌◁▷=、乐事□•▲▼…■、丽芝士▽▼◆■★●、海底捞▪◁•…、卫龙等品牌-□■，在三线年开始入局零售★□-，成功开设5家仓储会员店★□▪，付费会员已超80000余人…●；二十多家零食折扣店▽▷☆；同时还涉足直播电商业务★●△，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地•…▽◁。经销商到底要不要开店◇▼△=-•？有哪些注意事项▼○▪★•△？读完本篇文章△▲，相信您一定能有所收获●…。
